«Ни разу не удалось сделать успешную в коммерческом плане конференцию с первого раза», — Юлия Герасимович, СЕО IT-People
В конце лета 22-го мы в Doubletapp запустили подкаст «Что-то на программистском». Подумали, что будет круто делиться самым интересным из видео еще и в виде статьи. Героиня сегодняшнего интервью — Юлия Герасимович, CEO IT-People, организатор крупнейшей уральской IT-конференции DUMP. Поговорили про организацию конференций, хантинг и как совмещать бизнес с детьми.
Про что текст?
Как начинался IT-People
К открытию своего дела Юлю привел кризис 2008–2009 годов. На тот момент она работала руководителем интернет-портала «Делового квартала». Но из-за кризиса рекламодатели начали уходить, а из-за этого — сокращаться зарплата. После чего Юля решила, что нужно найти фриланс как источник дополнительного дохода.
Идея пришла откуда не ждали. Знакомый Глеб Альшанский, основатель компании Top Ten, предложил найти специалиста по поисковой оптимизации. Юля взяла комиссию в два раза меньше, чем тогда брали агентства — 7% от годового дохода вместо 15%.
Количество заказов начало расти, хотелось работать в команде, и назрела необходимость искать людей в помощь. Так и появилось небольшое агентство.
От рекрутингового агентства до IT-конференций
IT-People начинался с рекрутинга. Юля активно собеседовала кандидатов и постоянно общалась с программистами. Многие, когда рассказывали про свою работу, часто упоминали, что в Екатеринбурге нет никаких профессиональных конференций и приходится ездить в Москву, Санкт-Петербург или другие крупные города и за рубеж.
DUMP
Первой конференцией стала DUMP. Она началась в 2011 году и в тот год собрала 186 человек. DUMP сразу позиционировалась как центральная конференция разработчиков как минимум в Екатеринбурге и как максимум — на Урале.
Название придумал Павел Браславский. В IT «dump» — срез состояния памяти в конкретный момент времени. Ежегодная конференция — это в каком-то смысле слепок состояния отрасли. И он же придумал, как расшифровать аббревиатуру DUMP, которая означает development, usability, management и practice.
FailConf
В 2011 году появилась FailConf. Идея пришла, когда прочитали на Roem.ru, что в Калифорнии есть мероприятие, где предприниматели делятся своими ошибками. Тогда уже многие говорили, что на Западе есть культура делиться своими неудачами, и решили попробовать сделать аналогичную встречу в Екатеринбурге.
В то время в Екатеринбурге был Клуб менторов, где сидели заметные фигуры IT-сообщества. Юля предложила им поделиться своими историями неудач, и никто не отказался. Так набралась сильная программа.
Из-за декрета пришлось сделать перерывы в конференции. И казалось неправильным делегировать задачу другим сотрудникам, потому что иначе не получилось бы разговора на равных.
PyCon
Сейчас это самая крупная конференция для разработчиков на Python в России. И начиналась она в Екатеринбурге.
Есть еще одна конференция — RustCon — это «молодой растущий организм». Ее пока что проводили всего два раза. Также проводили PyCon Weekend в «Красной поляне» с катанием на лыжах. В теории эту идею многие поддержали, но участвовало всего 50 человек. На таком количестве можно заработать, если делать конференцию неразумно дорогой, поэтому от этой идеи отказались.
Про деньги
Организаторы оплачивают спикерам перелеты, проживание. Также в затраты входит аренда площадки и кейтеринг. В день конференции оплачивается работа видеооператоров и фотографов. На ресепшене бесплатно работают волонтеры — как правило, это студенты, которые после регистрации посетителей могут послушать любой доклад. Прибыль от DUMP составляет 27–37%.
Для штатных преподавателей вузов вход на DUMP бесплатный.
Около 87% билетов покупают компании, а оставшиеся 13% — сами участники. В Екатеринбурге DUMP — это B2B-бизнес. Но, когда проводили конференцию в Казани, там 60% участников покупали билет за свой счет, а оставшиеся 40% — компании.
Про роль руководителя в организации конференций
Про выход в другие страны
Но полностью избежать зарубежных конференций не удалось. В марте команда IT-People помогла провести конференцию в Лиссабоне для русскоговорящих руководителей и собственников бизнеса.
Про IT-Регату
У IT-People есть два мероприятия для собственников бизнеса: IT-Регата и FailConf. Изначально регата задумывалась как «DUMP на выезде». Но с тех пор идея сильно изменилась.
Количество яхт за время существования регаты выросло с 4 до 12. И это не просто тусовка на яхтах — организаторы еще придумали гонки практически на профессиональном уровне. Есть профессиональный судья, инструкторы, и все участники руководствуются правилами парусных гонок. А помимо этого есть деловая программа и нетворкинг. Около 60–70% участников возвращаются на следующую IT-Регату.
Про локализацию
Про хантинг на конференции
Про обучение
В 2020 году команда не провела ни одной конференции, но выжила за счет рекрутинга и курсов. Изначально планировали, что будут обучать студентов, но им это оказалось не нужно. Зато заинтересовались действующие специалисты.
Доходимость курсов близка к 100%. Они проходят онлайн в Zoom по установленному графику. Нет расходов на привлечение, так как обучение продвигается через собственную рассылку и соцсети. Среди затрат — работа преподавателя, менеджера и подписка на Zoom.
Про бизнес-модель
Рекрутинговые агентства сейчас переживают не лучшие времена, потому что наём — это функция растущего рынка. Агентство помогает тогда, когда компании нужно быстро вырасти и есть много денег. По итогам 2022 года прибыль от рекрутинга в IT-People составила 10%.
Про совмещение работы с детьми
По словам Юли, она переживала, что не может посвятить себя всю детям. Но другие женщины, которые все-таки посвящают себя всю, тоже страдают, но от того, что не могут реализоваться в карьере.
Круто ,не все получается сразу ,но это стоит того